10h récupérées par commercial par semaine

Formation Sales Automation : Automatisez votre Cycle de Vente avec l'IA

Workflows, scoring prédictif et CRM automatisé — récupérez 10h par semaine et multipliez votre volume commercial par 3

2 jours · 1 490€ HT · CPF / OPCO · Certifié Qualiopi · Présentiel ou distanciel

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10h

Récupérées / semaine

2 jours

Formation complète

100%

Finançable CPF

4.8/5

Satisfaction

1 490€

Par participant HT

Notre écosystème

Plus qu'un organisme de formation,
un mouvement

Ambassadeur gouvernemental, organisateur du 1er hackathon agents IA de France, partenaire des écoles et des institutions.

300 ambassadeurs

Ambassadeur Osez l'IA

Programme gouvernemental

350+ participants

Hacktogone

1er Hackathon Agents IA de France

Interventions médias

Hacktogone au Vélodrome

BFM Business

Interview BFM Marseille

L'IA et la formation

Certifié Qualiopi

100% finançable CPF/OPCO

Sales Automation : récupérez 10h par semaine sur votre cycle de vente

Un commercial passe en moyenne 65% de son temps sur des tâches non commerciales : saisie CRM, envoi d'emails de suivi, planification, relances manuelles, reporting. La Sales Automation avec l'IA automatise ces tâches répétitives pour que vos équipes se concentrent sur ce qui génère du CA : les conversations et la négociation.

En 2026, les équipes commerciales qui n'automatisent pas leurs processus perdent face à des concurrents qui contactent 10x plus de prospects avec la même équipe. Atef a construit GrowthBot pour automatiser sa propre prospection — il vous transmet les patterns directement applicables à votre contexte.

✓65% du temps commercial = tâches non-commerciales automatisables (McKinsey 2025)
✓10h récupérées par commercial et par semaine grâce aux workflows automatisés
✓Scoring IA : prioriser les 20% de prospects qui feront 80% du CA
✓Séquences de nurturing automatiques : suivre chaque lead sans y penser
✓Reporting automatique : KPIs commerciaux en temps réel sans saisie manuelle

Programme Formation Sales Automation (2 jours / 14h)

Formation orientée mise en oeuvre. Vous partez de votre cycle de vente actuel pour identifier les automatisations à plus fort ROI et les implémenter en formation.

Jour 1 matin

Mapping du cycle de vente : cartographier les étapes, identifier les tâches répétitives, calculer le temps perdu, prioriser les automatisations à fort impact

Jour 1 après-midi

Workflows automatisés : triggers d'entrée en séquence, logique conditionnelle, actions automatiques (email, tâche, notification), outils (HubSpot, Zapier, Clay)

Jour 2 matin

Scoring prédictif IA : définir les critères ICP, pondérer les signaux d'intérêt, configurer le scoring dans le CRM, alertes sur les leads chauds

Jour 2 après-midi

Reporting et optimisation : dashboards KPIs, alertes de dérive, A/B testing des séquences, calcul du ROI commercial

À qui s'adresse cette formation ?

Sales Automation s'adresse aux équipes commerciales et aux dirigeants qui veulent industrialiser leur processus de vente sans recruter, en faisant travailler l'IA à la place des tâches répétitives.

→Directeurs commerciaux : industrialiser le processus de vente et accroître la productivité de l'équipe
→Responsables CRM et RevOps : configurer les automatisations et le scoring dans le CRM
→Commerciaux et SDR : automatiser leur suivi pour se concentrer sur les conversations à valeur
→Fondateurs B2B : créer un processus de vente scalable dès les premières embauches
→Responsables marketing : aligner marketing automation et sales automation dans un funnel unifié

Financement et modalités pratiques

Formation 100% finançable. Certification Qualiopi. Sessions en présentiel à Marseille, en visioconférence ou en intra-entreprise pour former toute votre équipe.

✓CPF : financement jusqu'à 100% selon les droits disponibles
✓OPCO : prise en charge directe pour les salariés, démarches simplifiées
✓Plan de développement des compétences : idéal pour les formations d'équipe
✓Formation intra-entreprise : adaptée à vos outils CRM et processus spécifiques
✓Tarif : 1 490€ HT par participant — sur-mesure disponible pour les équipes

Ce que vous obtenez à l'issue de la formation

Vous repartez avec vos premiers workflows automatisés opérationnels et votre modèle de scoring configuré. Résultats mesurables dès la première semaine.

3 workflows automatisés configurés

Séquence de nurturing, relance post-démo, réactivation

Modèle de scoring ICP

Personnalisé à votre secteur et vos critères de qualification

Dashboard KPIs commercial

Pipeline, conversion, vélocité, prévisions en temps réel

Templates séquences email/LinkedIn

Pour chaque étape du funnel commercial

Carte des automatisations 90 jours

Priorisées par ROI pour vos prochaines implémentations

Attestation de formation Qualiopi

+ support de formation complet avec tous les outils couverts

BGB Formation en chiffres

+500

Professionnels formés

98%

Taux de satisfaction

100%

Finançable CPF

Qualiopi

Certification qualité

Questions fréquentes sur la Sales Automation

Quels CRM sont couverts en formation ? +

La formation couvre HubSpot CRM (version gratuite et Sales Hub), Pipedrive et Notion CRM en priorité car ce sont les plus utilisés par nos participants. Les principes d'automatisation sont transposables à Salesforce, Monday CRM ou tout autre outil. Si votre équipe utilise un CRM spécifique, mentionnez-le au moment de l'inscription pour que nous adaptions les exercices pratiques.

Faut-il des compétences techniques pour automatiser son cycle de vente ? +

Non. Les outils d'automatisation modernes (HubSpot Workflows, Zapier, Clay) sont conçus pour les non-développeurs avec des interfaces visuelles drag-and-drop. La vraie compétence requise est de bien comprendre son processus de vente pour identifier quoi automatiser — c'est exactement ce qu'on travaille en Jour 1. Aucun code n'est requis.

Comment mesurer le ROI de la Sales Automation ? +

Le ROI se mesure sur 3 axes : temps récupéré (heures économisées × coût horaire du commercial), volume traité (nombre de prospects contactés avant/après), taux de conversion (impact du scoring sur la qualité du pipe). En moyenne, nos participants récupèrent 8 à 12h par semaine et augmentent leur volume de prospection de 3x dans le premier mois après la formation.

La Sales Automation remplace-t-elle les commerciaux ? +

Non — elle les rend 3 fois plus productifs. L'automatisation gère les tâches répétitives (relances, saisie CRM, scheduling, reporting). Les commerciaux se concentrent sur ce que l'IA ne peut pas faire : comprendre les besoins complexes, négocier, créer de la confiance, gérer les objections. Les entreprises qui automatisent ne licencient pas des commerciaux — elles leur permettent de gérer plus de comptes avec la même énergie.

Cette formation Sales Automation est-elle éligible au CPF ? +

Oui, la formation est 100% finançable via le CPF. BGB Formation est certifié Qualiopi, ce qui garantit la prise en charge par tous les financeurs de la formation professionnelle : CPF, OPCO, France Travail, plan de développement des compétences entreprise. Contactez-nous au 07 57 90 33 36 pour un devis personnalisé.

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IA conversationnelle et techniques de vente avancées

Formation CRM HubSpot + IA

Pipeline, scoring prédictif et reporting

Formation Prospection B2B

Méthodes et outils de prospection multicanal

Formation Closing & Négociation

SPIN Selling, Challenger Sale, analyse IA des appels

Formation Growth Hacking

Expérimentation rapide et accélération de la croissance

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