LinkedIn · Acquisition entrante

Formation Social Selling sur LinkedIn : positionnement, contenu et suivi des opportunités

Deux jours pour clarifier votre positionnement, construire une ligne éditoriale, rédiger avec l’aide de l’IA et relier les interactions LinkedIn à un suivi commercial concret.

2 jours · 14 hDébutant à intermédiaireContenu validé par l’auteur

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Faire du contenu un point d’entrée commercial

Le Social Selling utilise le profil, les publications et les interactions professionnelles pour rendre une expertise lisible et ouvrir des conversations utiles. Il ne remplace pas le suivi commercial : chaque échange pertinent doit être qualifié, documenté et relié à une prochaine action.

Programme de la formation Social Selling

Positionnement et profil

Audience et problèmes traités.
Valeur différenciante et preuves disponibles.
Titre, résumé et sélection de contenus.
Cohérence entre profil et offre.

Ligne éditoriale

Piliers thématiques et questions clients.
Calendrier réaliste.
Formats texte, document et newsletter.
Angle, introduction et appel à l’action.

Interactions ciblées

Commentaires qui ajoutent une information.
Partage et mise en contexte d’un contenu.
Réponses aux commentaires et messages.
Passage d’une interaction à une conversation.

IA et mesure

Recherche d’angles et structuration de brouillons.
Validation des faits et maintien de la voix.
Suivi des impressions, échanges et pistes.
Rattachement des opportunités au contenu.

Pour quels profils ?

Consultants et experts

Clarifier une expertise, la rendre compréhensible et organiser les échanges issus du contenu.

Dirigeants et indépendants

Aligner la prise de parole personnelle avec les sujets, les cas et les offres réellement maîtrisés.

Équipes commerciales

Compléter une prospection sortante par du contenu et des interactions suivies dans le processus commercial.

Responsables marketing

Définir une ligne éditoriale commune tout en conservant la voix et les exemples propres à chaque auteur.

Questions fréquentes

Quelle différence entre Social Selling et prospection LinkedIn ?

La prospection LinkedIn est une démarche sortante : elle organise une prise de contact ciblée. Le Social Selling est une démarche entrante : il travaille le positionnement, le contenu et les interactions qui peuvent ouvrir une conversation commerciale.

Quel rôle l’IA joue-t-elle dans la formation ?

L’IA sert à explorer des angles, structurer un brouillon et décliner un contenu. L’auteur reste responsable des faits, de la voix, des exemples et de la validation avant publication.

Peut-on travailler le Social Selling sans publier tous les jours ?

Oui. Le programme combine publications et interactions ciblées. La fréquence est définie selon les ressources disponibles, la qualité des sujets et la capacité à répondre aux échanges.

Construire une ligne éditoriale liée à votre activité

Présentez votre cible, votre expertise et les sujets déjà publiés. BGB Formation vous répond sur le programme et les modalités de la session.

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