Formation IA pour Commerciaux
1
jours de formation
100%
Financable CPF
4.8/5
Satisfaction
sur devis
Tarif formation
Plus qu'un organisme de formation,
un mouvement
Ambassadeur gouvernemental, organisateur du 1er hackathon agents IA de France, partenaire des écoles et des institutions.
Ambassadeur Osez l'IA
Programme gouvernemental
Hacktogone
1er Hackathon Agents IA de France
Hacktogone au Vélodrome
BFM Business
L'IA au Service de la Performance Commerciale
L'IA révolutionne la fonction commerciale. Les commerciaux augmentés par l'IA gagnent 2 à 3 heures par jour sur les tâches administratives pour se concentrer sur ce qui compte : la relation client et la signature. En 2026, ne pas utiliser l'IA en vente, c'est comme ne pas utiliser un CRM il y a dix ans.
Ce que l'IA change concrètement : prospection (recherche et personnalisation à grande échelle), préparation de rendez-vous (intelligence sur le prospect en 5 minutes), suivi et relances automatisées, reporting instantané et forecasting prédictif des ventes.
Résultats typiques après 3 mois : +30 % de temps libré sur le terrain, +25 % de taux de réponse aux emails (meilleure personnalisation), amélioration mesurable du pipeline commercial.
Niveau : Tous niveaux | Durée : 1 jour (7h) | Certification : Certificat Commercial IA
Prospection Augmentée par l'IA
Recherche de prospects : ChatGPT pour identifier les entreprises correspondant à votre ICP. «Liste-moi les scale-ups SaaS B2B de 50 à 200 employés en France levant des fonds en 2026». Puis enrichissement avec LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou Cognism.
Intelligence avant chaque appel : avant chaque rendez-vous, l'IA résume l'actualité de l'entreprise, les challenges du secteur et le profil LinkedIn du contact. Arrivez préparé en 5 minutes au lieu de 30. Personnalisation des emails : fini les templates génériques, chaque message est adapté au contexte du prospect.
- Recherche de prospects cibles selon l'ICP exact
- Emails personnalisés à grande échelle (séquences de 5 à 7 touchpoints)
- Analyse des signaux d'achat (visites site, ouvertures email, interactions LinkedIn)
- Outils : Apollo.io, Lemlist, LaGrowthMachine, LinkedIn Sales Navigator
Préparation et Closing avec l'IA
Brief pré-RDV automatisé : «Résume l'entreprise [X], ses challenges, ses concurrents, l'actualité récente. Qui est [Contact] ? Quelles questions lui poser ?» En 5 minutes, vous êtes expert. Anticipation des objections : préparez vos réponses avant le rendez-vous grâce à l'IA.
Prise de notes et compte-rendu automatisé : outils comme Otter.ai et Fireflies transcrivent les rendez-vous. L'IA résume les points clés, actions à faire et objections soulevées. Envoi du compte-rendu au prospect en 2 minutes. Scoring des deals : l'IA prédit quels deals vont vraiment signer pour concentrer votre énergie là où ça compte.
Programme détaillé
Module 1 : Prospection IA
Identifier les bons prospects, personnaliser les approches à grande échelle, créer des séquences multi-canaux. Mise en pratique : création d'une séquence de prospection complète pour votre ICP.
Module 2 : Préparation RDV
Brief prospect en 5 minutes, anticipation des objections, personnalisation de la démo, prise de notes assistée. Exercice : préparer un rendez-vous réel avec l'IA.
Module 3 : Suivi et closing
Emails de follow-up personnalisés, propositions commerciales en 20 minutes, scoring des deals, analyse win/loss. L'IA vous dit où concentrer votre énergie.
Module 4 : Stack outils IA
Apollo.io, Lemlist, Fireflies, Gong, Salesforce Einstein, HubSpot IA. Construction de votre stack commercial IA personnalisé adapté à votre cycle de vente.
Outils travaillés en formation
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📊 Applications Concrètes de cette Formation
Après avoir suivi cette formation, vous serez capable de déployer l'IA sur ces cas d'usage à ROI immédiat :
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