Prospection B2B · LinkedIn

Formation prospection LinkedIn : ciblage, messages et suivi commercial

Deux jours pour structurer un profil orienté client, définir un ciblage B2B, rédiger des prises de contact contextualisées et organiser le suivi des réponses.

2 jours · 14 hDébutant à intermédiaireExercices sur vos cas

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Une méthode de prospection sortante, distincte du Social Selling

La prospection LinkedIn B2B consiste à identifier des comptes pertinents, qualifier les interlocuteurs et engager une conversation professionnelle à partir d’un profil clair et de messages liés au contexte du prospect. La formation sépare cette démarche sortante du Social Selling, centré sur le contenu et les interactions entrantes.

Programme de la formation LinkedIn prospection

Structurer le profil

Photo, titre et résumé orientés vers le client.
Sélection de contenus et recommandations.
Lecture critique du profil avant toute prise de contact.

Définir le ciblage

Profil de client idéal et critères de qualification.
Recherche native, Sales Navigator et filtres booléens.
Création de listes de comptes et d’interlocuteurs.

Préparer les messages

Prise de contact liée au rôle et au contexte.
Personnalisation assistée par l’IA avec validation humaine.
Relances sobres et gestion des réponses.

Organiser le suivi

Qualification des signaux d’intérêt.
Historique des échanges et prochaines actions.
Coordination entre LinkedIn, e-mail et suivi commercial.

À qui s’adresse cette formation ?

Équipes commerciales

Commerciaux, SDR et responsables de vente qui veulent cadrer leur prospection B2B sur LinkedIn.

Dirigeants et indépendants

Fondateurs, consultants et freelances qui gèrent eux-mêmes leurs prises de contact.

Recrutement

Recruteurs qui doivent structurer le ciblage, la personnalisation et le suivi de leurs échanges.

Livrables travaillés

Audit du profil, critères de ciblage, trame de messages et méthode de suivi adaptée au cas du participant.

Questions fréquentes

Faut-il Sales Navigator pour suivre la formation ?

Non. Le programme compare la recherche native de LinkedIn et Sales Navigator afin de choisir la méthode adaptée au ciblage et aux outils disponibles.

Quelle différence entre prospection LinkedIn et Social Selling ?

La prospection LinkedIn organise une prise de contact sortante avec des interlocuteurs ciblés. Le Social Selling travaille surtout le positionnement, le contenu et les interactions qui précèdent une conversation commerciale.

La formation aborde-t-elle le suivi par e-mail ?

Oui. Le programme aborde la coordination des échanges LinkedIn et e-mail, la gestion des réponses et la conservation d’un historique commercial cohérent.

Travailler sur votre ciblage et vos messages

Présentez votre marché, votre cycle commercial et votre usage actuel de LinkedIn. BGB Formation vous répond sur le programme et les modalités adaptées.

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