Formation Agent IA Prospection B2B 2026
Automatisez 60-80% de votre prospection B2B avec des agents IA. Cas pratique : agent SDR autonome qui sources, qualifie, contacte et update le CRM.
Demander un devis Voir le programmePourquoi automatiser la prospection B2B avec des agents IA ?
Un SDR (Sales Development Representative) genere en moyenne 80 a 150 leads qualifies par mois en mode manuel. Avec un agent IA bien configure, le meme SDR atteint 250 a 500 leads qualifies, en deplacant son temps de la recherche vers la conversation a forte valeur. C'est l'augmentation, pas le remplacement.
Concretement, un agent IA prospection execute en boucle : 1) sourcing de comptes ICP via Apollo ou LinkedIn (scraping ethique, public uniquement), 2) enrichissement (signaux : levees de fonds, recrutements, technologies utilisees), 3) generation d'un message personnalise par persona, 4) envoi via sales engagement (Lemlist, Instantly), 5) qualification BANT en conversation, 6) mise a jour du CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
Cette formation est animee par Quentin Rouchut, ex-SDR senior devenu expert en agents IA prospection, et par Atef Gharbi, fondateur BGB Formation et organisateur de Hacktogone. Approche pragmatique : zero theorie, atelier sur cas reel.
Programme : 1 jour, 7 heures
Matin (3h30) : Sourcing et enrichissement
- Definir un ICP (Ideal Customer Profile) en 2026
- Apollo.io : recherche, signaux, exports
- Surfe : enrichissement automatique HubSpot
- Scraping LinkedIn ethique (public, RGPD)
- Atelier 1 : agent IA qui enrichit 100 leads en 5 min
- HubSpot et Salesforce : update automatique
Apres-midi (3h30) : Sequences et qualification
- Generation messages personnalises (Claude Sonnet 4.6)
- Lemlist et Instantly : sales engagement
- Atelier 2 : agent SDR complet dans n8n
- Qualification BANT en conversation (chatbot)
- Multi-agents avec CrewAI : Researcher + Writer + Closer
- Atelier 3 : crew multi-agents prospection
- Certification BGB et passage en production
Outils couverts dans la formation
Orchestration agents (Python)
Voie no-code visuel
Sourcing et enrichissement
CRM connection
Sales engagement
LLM generation messages
Recherche signaux
Observabilite et debug
ROI et financement
Cas type SDR senior augmente. Investissement : 1 SDR (45-55k euros annuels) + outils (1500 euros par mois en moyenne : Apollo + HubSpot + sales engagement + LLM inference). Output : 200-500 leads qualifies par mois (vs 80-150 en manuel pur). ROI typique 3-6 mois sur le remplacement partiel d'un poste SDR junior.
Approche augmentation recommandee : 1 SDR senior + agent IA = 3 SDR juniors equivalents en volume, avec une qualite de qualification superieure (BANT systematise par l'agent).
Financement de la formation : 100% CPF via Mon Compte Formation. Tarif 890 euros HT (1 jour, 7h). BGB Qualiopi : prise en charge OPCO, France Travail, plan competences entreprise. Pour un parcours complet, combinez avec la formation Agent IA generaliste 2 jours (1490 euros HT) en premier.
Questions frequentes
A qui s'adresse la formation Agent IA Prospection B2B ?
SDR (Sales Development Representatives), BDR, Account Executives, RevOps Managers, freelances commerciaux. Aussi dirigeants PME qui veulent comprendre comment automatiser 60-80% du sourcing leads. Niveau debutant accepte (no-code n8n disponible), aucun prerequis technique exige.
Quels outils sont couverts ?
LangChain et CrewAI pour l'orchestration code, n8n pour le no-code, Apollo et Surfe pour le sourcing B2B, HubSpot et Salesforce pour le CRM, Lemlist et Instantly pour les sequences, Brave Search et Exa pour la recherche, Claude Sonnet 4.6 et GPT-4o pour la generation.
Quelle est la difference avec un outil sales engagement classique ?
Lemlist, Outreach ou Salesloft envoient des sequences pre-ecrites a une liste de contacts. Un agent IA va plus loin : il enrichit chaque lead, redige un message personnalise par persona, ajuste sa cadence selon les reponses, qualifie BANT en conversation, met a jour le CRM. Le sales engagement classique est un broadcaster ; l'agent IA est un commercial digital.
La formation est-elle eligible CPF ?
Oui, 100% eligible CPF via Mon Compte Formation. Tarif 890 euros HT pour 1 jour (7h). BGB est certifie Qualiopi : prise en charge CPF, OPCO, France Travail, plans entreprise.
Quel ROI typique d'un agent IA prospection ?
Cas type SDR senior + agent IA = 3 SDR juniors equivalents en volume, avec qualite BANT superieure. ROI 3-6 mois sur le remplacement partiel d'un SDR junior (45-55k euros annuels). Couts variables 200-600 euros par mois LLM inference.