Formation Automatisation des Ventes
Boostez votre pipeline commercial avec l'IA et l'automatisation
2
jours de formation
+40%
Productivite
4.8/5
Satisfaction
sur devis
Tarif
Plus qu'un organisme de formation,
un mouvement
Ambassadeur gouvernemental, organisateur du 1er hackathon agents IA de France, partenaire des écoles et des institutions.
L'automatisation, le secret des équipes commerciales performantes
Les commerciaux passent en moyenne 65% de leur temps sur des tâches non-commerciales : saisie CRM, recherche de prospects, redaction d'emails, creation de devis. L'automatisation permet de recuperer ce temps pour se concentrer sur ce qui compte : la relation client et la conclusion des ventes.
En 2026, les outils de sales automation combines à l'IA permettent d'automatiser la prospection, de qualifier les leads automatiquement, de personnalisér les messages à grande echelle et de predire les opportunités les plus prometteuses.
Cette formation vous apprend à construire une stack commerciale automatisee qui multiplie l'efficacite de votre équipe tout en ameliorant l'experience client.
Les leviers d'automatisation commerciale
Prospection automatisee
La prospection est chronophage mais essentielle. L'automatisation la rend scalable et efficace.
- Identification des prospects via LinkedIn Sales Navigator
- Enrichissement automatique des donnees (Clearbit, Apollo)
- Sequences d'outreach multicanal (email, LinkedIn, téléphone)
- Personnalisation à grande echelle avec l'IA
- Suivi automatique des ouvertures et réponses
Qualification des leads
Tous les leads ne se valent pas. L'IA aide à identifier les plus prometteurs.
- Lead scoring automatique base sur le comportement
- Chatbots de qualification (Drift, Intercom)
- Formulaires intelligents et progressifs
- Segmentation automatique par ICP
- Routing intelligent vers les bons commerciaux
Automatisation CRM
Le CRM doit travailler pour les commerciaux, pas l'inverse.
- Saisie automatique des activités (emails, appels, meetings)
- Mise à jour automatique des opportunités
- Rappels intelligents et next best action
- Synchronisation bidirectionnelle avec les outils
- Reporting automatise pour le management
Generation de contenu commercial
L'IA générative accelere la creation de contenu commercial personnalisé.
- Redaction d'emails de prospection avec ChatGPT/Claude
- Generation de propositions commerciales
- Personnalisation des presentations
- Creation de cas clients et temoignages
- Réponses automatisees aux objections courantes
Pipeline et previsions
L'IA ameliore la visibilite et la predictibilite du pipeline commercial.
- Prevision des ventes basee sur l'IA (Clari, Gong)
- Detection des deals à risque
- Analyse des conversations commerciales
- Benchmarking et coaching automatise
- Alertes et recommandations proactives
Programme de la formation
Jour 1 : Prospection et qualification
Audit de votre processus commercial, outils de prospection (Apollo, Lemlist), sequences outreach, lead scoring, chatbots.
Jour 2 : CRM et contenu
Automatisation CRM (HubSpot, Salesforce), generation de contenu avec l'IA, workflows de suivi, reporting automatise.
Outils abordes
A qui s'adresse cette formation ?
- Directeurs commerciaux optimisant leur équipe
- Commerciaux souhaitant booster leur productivite
- SDR/BDR automatisant leur prospection
- Responsables RevOps construisant la stack commerciale
- Entrepreneurs scalant leurs ventes
FAQ
L'automatisation ne deshumanise-t-elle pas la relation commerciale ?
Au contraire, elle libere du temps pour les interactions humaines à forte valeur ajoutee. L'automatisation gere le repetitif, le commercial se concentre sur la relation.
Faut-il un CRM specifique ?
Non, nous travaillons avec les CRM les plus courants (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) et les outils no-code universels.
Quel budget outils prevoir en Automatisation Ventes ?
De nombreux outils ont des versions gratuites ou freemium. Un budget de 100-sur devis/mois/commercial permet une stack complete. Le domaine Automatisation Ventes illustre bien ce point.
Boostez vos ventes avec l'automatisation
Formation de 2 jours. Financement CPF/OPCO.
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