Formation Automatisation des Ventes
Cadrez votre pipeline commercial avec l'IA, des contrôles et une mesure claire
Programme
Durée vérifiée
Contrôle
Avant contact
Questionnaire
Satisfaction
sur devis
Tarif
Plus qu'un organisme de formation,
un mouvement
Ambassadeur gouvernemental, organisateur du 1er hackathon agents IA de France, partenaire des écoles et des institutions.
L'automatisation au service d'un processus commercial contrôlé
La saisie CRM, la recherche et la préparation d'e-mails peuvent prendre du temps. L'automatisation peut assister ces étapes, à condition d'inclure les contrôles, les erreurs et les reprises dans la mesure.
Les outils peuvent préparer une recherche, un score ou un message. Les critères, la base légale, la fréquence, le destinataire et l'envoi restent contrôlés.
La formation apprend à construire un flux commercial traçable et à mesurer son effet sans promettre un volume de ventes.
Les leviers d'automatisation commerciale
Prospection automatisée
La prospection exige des règles précises. L'automatisation doit rester bornée et respecter le consentement, la fréquence et les demandes d'arrêt.
- Identification des prospects via LinkedIn Sales Navigator
- Enrichissement selon une source et une finalité documentées
- Séquences de contact limitées, dédupliquées et arrêtables
- Brouillons personnalisés validés avant envoi
- Suivi automatique des ouvertures et réponses
Qualification des leads
Tous les leads ne se valent pas. L'IA aide à identifier les plus prometteurs.
- Score d'aide à la priorité avec critères contrôlables
- Chatbots de qualification (Drift, Intercom)
- Formulaires intelligents et progressifs
- Segmentation automatique par ICP
- Affectation selon des règles explicites et vérifiables
Automatisation CRM
Le CRM doit travailler pour les commerciaux, pas l'inverse.
- Saisie automatique des activités (emails, appels, meetings)
- Mise à jour automatique des opportunités
- Rappels intelligents et next best action
- Synchronisation bidirectionnelle avec les outils
- Reporting automatise pour le management
Génération de contenu commercial
L'IA générative accelere la création de contenu commercial personnalisé.
- Redaction d'emails de prospection avec ChatGPT/Claude
- Generation de propositions commerciales
- Personnalisation des presentations
- Création de cas clients et temoignages
- Brouillons de réponse aux objections courantes
Pipeline et previsions
L'IA ameliore la visibilite et la predictibilite du pipeline commercial.
- Prevision des ventes basee sur l'IA (Clari, Gong)
- Detection des deals à risque
- Analyse des conversations commerciales
- Indicateurs comparables et revue humaine du coaching
- Alertes et recommandations proactives
Programme de la formation
Module : prospection et qualification
Audit de votre processus commercial, outils de prospection (Apollo, Lemlist), sequences outreach, lead scoring, chatbots.
Module : CRM et contenu
Automatisation CRM (HubSpot, Salesforce), generation de contenu avec l'IA, workflows de suivi, reporting automatise.
Outils abordes
A qui s'adresse cette formation ?
- Directeurs commerciaux optimisant leur équipe
- Commerciaux souhaitant réduire les saisies répétitives
- SDR/BDR cadrant leurs séquences de prospection
- Responsables RevOps construisant la stack commerciale
- Entrepreneurs structurant leur suivi commercial
FAQ
L'automatisation ne deshumanise-t-elle pas la relation commerciale ?
Au contraire, elle libere du temps pour les interactions humaines à forte valeur ajoutee. L'automatisation gère le repetitif, le commercial se concentre sur la relation.
Faut-il un CRM spécifique ?
Non, nous travaillons avec les CRM les plus courants (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) et les outils no-code universels.
Quel budget outils prevoir en Automatisation Ventes ?
Les offres et tarifs changent. Vérifiez les fonctions, les limites, les accès et le coût actuel chez chaque éditeur avant de choisir.
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